فروش سیمان و مصالح ساختمانی

5 نکته فروش برای توزیع کنندگان در صنعت مصالح ساختمانی
بخش مصالح ساختمانی در سراسر جهان در حال حاضر پررونق است. طبق StrategyR، انتظار می‌رود بازار جهانی مصالح ساختمانی تا سال 2020 به 1.1 تریلیون دلار افزایش یابد. انتظار می‌رود بزرگترین منطقه رشد آسیاپاک باشد و ایالات متحده آمریکا پس از آن. این باید به گوش کسانی باشد که در صنعت مصالح ساختمانی مشغول به کار هستند، زیرا تقاضا برای مصالح ساختمانی به افزایش تقاضا برای تجهیزات صنعتی، لوله کشی، تهویه مطبوع، برق و سایر لوازم ساختمانی افزایش می یابد. اما این بدان معنا نیست که فروشندگان در آن توزیع‌کنندگان در صنعت مصالح ساختمانی باید روی موفقیت‌های خود تکیه کنند. وقتی همه چیز سرزنده است راحت می توان از خود راضی شد:

انتظار به جای تلاش برای وفاداری مشتری خدمات ساختمانی کیائی
انتظار می رود قیمت گذاری مشکل کمتری داشته باشد زیرا تقاضا زیاد است
از دست دادن تمرکز بر خدمات مشتری زیرا همه مشغول هستند.
با این حال عکس این موضوع در ذهن مشتریان شماست. آنها می دانند که همه چیز رو به جلو است. آنها خواسته هایی از مشتریان خود دارند و به نوبه خود می خواهند از این دوره رشد سرمایه گذاری کنند و بهترین قیمت و بهترین خدمات را دریافت کنند تا حداکثر سود را برای خود تضمین کنند. آیا فقط قیمت و خدمات است؟ نه. این ضرب المثل که مردم از مردم می خرند، امروز نیز مانند همیشه صادق است. بنابراین، چگونه، به عنوان یک فروشنده در صنعت مصالح ساختمانی، در کاری که انجام می دهید برتر هستید؟ خوب، طبق گفته مارک میچل و کارلوس کوینترو در کتابشان "چگونه باران ساز فروش صنعت ساختمان شویم!" چندین مورد ضروری وجود دارد که می‌توانیم از آنها استفاده کنیم، و در اینجا مواردی وجود دارد که فکر می‌کنیم کلیدی هستند:

متخصص محصول باشید - از تیم فروش خود بخواهید با تولیدکنندگان در مورد آنچه که محصولات آنها را منحصر به فرد می کند صحبت کنند.
کارآمد باشید - به روشی منظم و شایسته بفروشید.
انجام تجارت را آسان کنید
راهی برای برنامه ریزی و هدف گذاری سال ها قبل پیدا کنید
عامل تغییر برای مشتری خود باشید
من این آخرین نکته را دوست دارم - یک "عامل تغییر" برای مشتری خود باشید. من تیمم را تشویق می کنم که این کار را انجام دهد. ما سیستم های مدیریت تخفیف را در توزیع کنندگان مصالح ساختمانی پیاده سازی می کنیم. و هدف ما این است که عامل تغییر برای مشتریان خود باشیم (شما - توزیع کننده مصالح ساختمانی).

در واقع، ما به بسیاری از توزیع‌کنندگان بزرگ‌تر ساختمان و ساخت‌وساز مانند AD، Travis Perkins، Wolseley و دیگران کمک کرده‌ایم تا بخش کوچک اما استراتژیک عملیات خود را تغییر دهند - مدیریت تخفیف. ما به آنها کمک کرده‌ایم تا در مدیریت تخفیف‌ها تا حدی کنترل کنند که نه تنها بدهی‌های خود را مطالبه کنند، بلکه واقعاً می‌توانند معاملات تخفیف را به گونه‌ای انجام دهند که به آنها کمک می‌کند هوشمندانه‌تر خرید و فروش کنند تا تجارت خود را توسعه دهند.

بنابراین چه تاثیری می توانیم بر تیم فروش شما داشته باشیم؟
همانطور که مارک و کارلوس به شما خواهند گفت - آموزش فروش خوب قطعا کمک خواهد کرد. اما یک تیم فروش آموزش دیده فقط به اندازه اطلاعاتی است که باید با آنها کار کنند. نرم‌افزار مدیریت تخفیف ما تمام اطلاعات مربوط به قراردادهای تامین‌کننده را جمع‌آوری می‌کند، تراکنش‌های مستقیم را با هر معامله مطابقت می‌دهد و کنترل‌های دقیقی را بر نحوه ارائه تخفیف‌ها برای مدیران فروش و شعب در مذاکرات خود ارائه می‌دهد.

5 نکته فروش برای توزیع کنندگان در صنعت مصالح ساختمانی
بخش مصالح ساختمانی در سراسر جهان در حال حاضر پررونق است. طبق StrategyR، انتظار می‌رود بازار جهانی مصالح ساختمانی تا سال 2020 به 1.1 تریلیون دلار افزایش یابد. انتظار می‌رود بزرگترین منطقه رشد آسیاپاک باشد و ایالات متحده آمریکا پس از آن. این باید به گوش کسانی باشد که در صنعت مصالح ساختمانی مشغول به کار هستند، زیرا تقاضا برای مصالح ساختمانی به افزایش تقاضا برای تجهیزات صنعتی، لوله کشی، تهویه مطبوع، برق و سایر لوازم ساختمانی افزایش می یابد. اما این بدان معنا نیست که فروشندگان در آن توزیع‌کنندگان در صنعت مصالح ساختمانی باید روی موفقیت‌های خود تکیه کنند. وقتی همه چیز سرزنده است راحت می توان از خود راضی شد:

انتظار به جای تلاش برای وفاداری مشتری خدمات ساختمانی کیائی
انتظار می رود قیمت گذاری مشکل کمتری داشته باشد زیرا تقاضا زیاد است
از دست دادن تمرکز بر خدمات مشتری زیرا همه مشغول هستند.
با این حال عکس این موضوع در ذهن مشتریان شماست. آنها می دانند که همه چیز رو به جلو است. آنها خواسته هایی از مشتریان خود دارند و به نوبه خود می خواهند از این دوره رشد سرمایه گذاری کنند و بهترین قیمت و بهترین خدمات را دریافت کنند تا حداکثر سود را برای خود تضمین کنند. آیا فقط قیمت و خدمات است؟ نه. این ضرب المثل که مردم از مردم می خرند، امروز نیز مانند همیشه صادق است. بنابراین، چگونه، به عنوان یک فروشنده در صنعت مصالح ساختمانی، در کاری که انجام می دهید برتر هستید؟ خوب، طبق گفته مارک میچل و کارلوس کوینترو در کتابشان "چگونه باران ساز فروش صنعت ساختمان شویم!" چندین مورد ضروری وجود دارد که می‌توانیم از آنها استفاده کنیم، و در اینجا مواردی وجود دارد که فکر می‌کنیم کلیدی هستند:

متخصص محصول باشید - از تیم فروش خود بخواهید با تولیدکنندگان در مورد آنچه که محصولات آنها را منحصر به فرد می کند صحبت کنند.
کارآمد باشید - به روشی منظم و شایسته بفروشید.
انجام تجارت را آسان کنید
راهی برای برنامه ریزی و هدف گذاری سال ها قبل پیدا کنید
عامل تغییر برای مشتری خود باشید
من این آخرین نکته را دوست دارم - یک "عامل تغییر" برای مشتری خود باشید. من تیمم را تشویق می کنم که این کار را انجام دهد. ما سیستم های مدیریت تخفیف را در توزیع کنندگان مصالح ساختمانی پیاده سازی می کنیم. و هدف ما این است که عامل تغییر برای مشتریان خود باشیم (شما - توزیع کننده مصالح ساختمانی).

در واقع، ما به بسیاری از توزیع‌کنندگان بزرگ‌تر ساختمان و ساخت‌وساز مانند AD، Travis Perkins، Wolseley و دیگران کمک کرده‌ایم تا بخش کوچک اما استراتژیک عملیات خود را تغییر دهند - مدیریت تخفیف. ما به آنها کمک کرده‌ایم تا در مدیریت تخفیف‌ها تا حدی کنترل کنند که نه تنها بدهی‌های خود را مطالبه کنند، بلکه واقعاً می‌توانند معاملات تخفیف را به گونه‌ای انجام دهند که به آنها کمک می‌کند هوشمندانه‌تر خرید و فروش کنند تا تجارت خود را توسعه دهند.

بنابراین چه تاثیری می توانیم بر تیم فروش شما داشته باشیم؟
همانطور که مارک و کارلوس به شما خواهند گفت - آموزش فروش خوب قطعا کمک خواهد کرد. اما یک تیم فروش آموزش دیده فقط به اندازه اطلاعاتی است که باید با آنها کار کنند. نرم‌افزار مدیریت تخفیف ما تمام اطلاعات مربوط به قراردادهای تامین‌کننده را جمع‌آوری می‌کند، تراکنش‌های مستقیم را با هر معامله مطابقت می‌دهد و کنترل‌های دقیقی را بر نحوه ارائه تخفیف‌ها برای مدیران فروش و شعب در مذاکرات خود ارائه می‌دهد.